蒜科普
大蒜（学名：Garlic）是蒜类植物的统称，半年生草本植物，百合科葱属，以鳞茎入药，春、夏采收，悬挂通风处，阴干备用。大蒜是秦汉时从西域传入中国，经人工栽培繁育,具有抗癌功效，深受大众喜食。
大蒜经济是大丰分公司南阳支局的关键客群之一，每年仅邮*渠道获取的资金量约万。为尽早抢占市场，南阳支局在3月开始对辖区内的大蒜经济“关键人”展开了全覆盖的精准走访。活动开展以来，南阳支局已成功策反资金.2万，销售长险46.5万元，基金39万，储蓄万，实现金融总资产净增.7万元。
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精准制定走访计划
通过对历年来摸排的大蒜客户数据进行分析，辖区内大约有35户大蒜种植户，为了确保在青蒜上市前明确合作意向，南阳支局制定了每日电访3-5户的计划，同时对每日电访客户实行精准走访，按照“先大后小”的原则，由支局长、客户经理分别带队上门拜访。
南阳祥南村大约有户大蒜种植户，卞老板是祥南村的经纪人，和当地一百多户有正常的合作关系，他也是南阳支局走访的重点经纪人之一。4月3日，支局长和客户经理在前期电话沟通的基础上上门进行走访，了解到了卞老板今年大概有80万左右的资金中转量。
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精准划分找准客户